Kisah di Balik Kepindahan Mohamed Salah ke Trabzonspor: Strategi Keuangan, Sambutan Hangat, dan Negosiasi Kilat

Mohamed Salah mencatatkan rekor impresif dengan mencetak 191 gol di ajang Premier League selama sembilan musim membela Liverpool.

Saat Mohamed Salah menandatangani kontrak berdurasi dua tahun di hadapan puluhan ribu pendukung yang memadati Stadion Papara Park milik Trabzonspor, pria yang membubuhkan tanda tangan di samping megabintang asal Mesir tersebut tak mampu menyembunyikan senyum lebarnya.

Antusiasme luar biasa dari para suporter dalam beberapa hari sebelumnya telah meyakinkan Presiden Trabzonspor, Ertugrul Dogan, bahwa dirinya baru saja melakukan sebuah langkah transfer besar yang sangat spektakuler.

"Dia adalah pesepak bola Muslim terbesar di dunia dan sosok panutan yang sangat berpengaruh," ujar Dogan kepada BBC Sport Africa dan BBC Turkish.

"Kami menggelar upacara penandatanganan kontrak Salah di hadapan 35.000 penonton. Dari segala hal yang dilakukannya, terlihat jelas bahwa dia merasakan cinta tersebut, dan dia pun menyampaikan hal itu secara langsung kepada kami. Dia mengucapkan terima kasih kepada kami."

Lantas, bagaimana cara Dogan meyakinkan salah satu megabintang sepak bola dunia untuk bergabung dengan klub yang tidak tampil di Liga Champions dan baru meraih satu gelar juara liga Turki sejak masa kejayaannya pada dekade 1970-an serta awal 1980-an?

Daya Tarik Unik Kota Trabzon dan Visi Klub

Terletak di pesisir Laut Hitam, Kota Trabzon berada di dekat perbatasan Georgia di wilayah timur laut Turki. Dengan populasi sekitar 800.000 jiwa, kota ini bahkan tidak masuk dalam daftar 20 pusat perkotaan terbesar di negara tersebut. Namun, Dogan mengklaim bahwa Trabzon memiliki keistimewaan yang tidak dimiliki tempat lain.

"Saya selalu mengatakan hal ini tentang Trabzonspor dan Kota Trabzon—kami adalah kota dengan satu klub (one-club city) terbesar di dunia. Salah sempat bertanya kepada kami, 'Mengapa saya harus memilih Trabzonspor sekarang?' Kami menceritakan tentang kota ini dan berkata kepadanya: 'Anda bisa yakin akan bertemu dengan kelompok suporter yang tidak seperti pernah Anda rasakan sebelumnya. Anda akan merasakan cinta tulus dari dalam diri mereka'."

Lahir pada Januari 1977, Dogan merupakan putra asli daerah Trabzon. Pengusaha ini mengumpulkan kekayaannya melalui berbagai lini bisnis, termasuk real estat dan komoditas kemiri, sebelum merambah ke sektor energi dengan spesialisasi bahan bakar hayati (biofuel).

Ia menjabat sebagai Presiden Trabzonspor pada tahun 2023, tak lama setelah musim paling sukses klub dalam ingatan terkini—yakni saat menjuarai Liga Super Turki pada musim 2021-22. Di bawah kepemimpinannya, klub yang dijuluki Badai Laut Hitam ini mengakhiri musim di peringkat ketiga, ketujuh, dan ketiga di Super Lig.

Pada musim lalu, mereka sukses merengkuh Piala Turki di bawah asuhan pelatih Fatih Tekke. Saat ini, Tekke tengah berjuang membawa timnya melangkah ke babak utama Liga Europa, meski baru saja menelan kekalahan kandang 0-1 pada leg pertama babak play-off melawan wakil Hungaria, Ferencvaros.

"Kami bekerja keras untuk menjadikan Trabzonspor dan Kota Trabzon sebagai destinasi bagi para pemain muda berbakat dari seluruh dunia," jelas Dogan. "Kami ingin membawa mereka ke tingkat berikutnya agar bisa melangkah ke klub-klub besar Eropa. Para pemain muda tersebut... dikombinasikan dengan pemain bintang... bintang dalam segala hal, baik dari gaya hidup, profesionalisme, senyuman, hingga energi positif mereka. Mohamed Salah adalah contoh yang sangat luar biasa dalam hal ini."

Strategi Skuad dan Dampak Finansial Transfer Salah

Ertugrul Dogan (kanan) menjabat sebagai Presiden Trabzonspor sejak tahun 2023.

Selama bursa transfer jeda musim, Trabzonspor menjual gelandang Pantai Gading berusia 20 tahun, Christ Inao Oulai, ke Fiorentina, serta penyerang Brasil berusia 22 tahun, Felipe Augusto, ke Zenit St Petersburg. Kedua penjualan tersebut menghasilkan keuntungan finansial yang sangat besar hanya setelah satu musim berada di klub.

Sebagai gantinya, pemain-pemain muda dari Albania, Belgia, Tanjung Verde, dan Portugal didatangkan untuk mengisi kekosongan. Meski demikian, Dogan tetap berkomitmen menyeimbangkan barisan bakat muda tersebut dengan deretan nama berpengalaman. Kiper asal Kamerun, Andre Onana, kembali menjalani musim pinjaman kedua dari Manchester United. Namun, kesepakatan untuk mendatangkan Salah adalah pendorong perubahan peta kekuatan yang sesungguhnya.

"Perhatian yang dihasilkan dan tingkat keterikatan (engagement) yang tercipta di seluruh dunia dari transfer ini tidak bisa diukur begitu saja dengan nilai finansial langsung," terang Dogan, yang secara terbuka mengakui bahwa Salah akan menerima gaji sebesar €17 juta per tahun (£14,6 juta / $19,9 juta), serta hak royalti sebesar 20% dari setiap penjualan merchandise yang menyertakan namanya.

"Murni dari perspektif finansial, transfer ini memang tidak memberikan imbal hasil langsung secara gamblang. Kami menaikkan harga tiket musiman tahun ini. Kami harus melakukan penyesuaian harga lagi. Saya katakan kepada para suporter, 'Lihat, saya membawa Salah untuk kalian, salah satu bintang terbesar di dunia'."

Dogan mengungkapkan bahwa hampir 70% dari total gaji Salah untuk tahun ini sudah tertutupi hanya dari hasil penjualan tiket musiman yang ludes dalam kurun waktu empat hingga lima hari pertama setelah pengumuman kedatangannya. Target awal penjualan tiket musiman yang semula dipatok sebanyak 25.000 lembar kini diperkirakan bakal menembus angka lebih dari 30.000. Tak hanya itu, perusahaan-perusahaan besar pun mulai menghubungi sang presiden untuk ikut serta memanfaatkan fenomena "Salah-mania".

"Kami sedang menjalani diskusi-diskusi penting, baik di Turki, Eropa, maupun di kawasan dunia Arab," tambahnya.

Proses Negosiasi Cepat dan Pendekatan Lewat Zoom

Ribuan pendukung Trabzonspor memadati Stadion Papara Park dalam acara penandatanganan kontrak Mohamed Salah pada 6 Agustus.

Kabar bahwa Trabzonspor memenangkan perburuan tanda tangan Salah setelah sembilan musim penuh kejayaan bersama Liverpool cukup mengejutkan banyak pihak. Banyak pengamat memperkirakan pemain yang menduduki peringkat keempat dalam daftar pencetak gol terbanyak sepanjang masa Premier League tersebut akan menandatangani kontrak bernilai fantastis di Liga Profesional Arab Saudi seperti Cristiano Ronaldo, atau bergabung dengan Lionel Messi di Amerika Serikat.

Meskipun terdapat persaingan ketat, Dogan menyebut proses kesepakatan berjalan sangat cepat begitu negosiasi intensif dimulai.

"Setelah kami mulai berbicara, kedua belah pihak benar-benar saling mendekati secara sangat tulus," tuturnya. "Kami sebenarnya telah memantaunya sejak Piala Dunia, tetapi kami tahu pada awalnya dia juga sedang berkomunikasi dengan klub-klub lain."

Hal ini membuat Trabzonspor pada awalnya harus bersabar menanti momen yang tepat, mengingat adanya aturan tidak tertulis di Turki bahwa jika ada satu klub domestik yang sedang bernegosiasi, klub lain akan menunggu. "Ya, ada klub-klub lain di Turki yang berminat," tegasnya. "Setelah mereka menyatakan, 'Kami mundur dari proses transfer ini', barulah kami memulai pembicaraan. Saya pikir prosesnya hanya memakan waktu sekitar lima atau enam hari hingga tuntas."

"Kami melakukan pertemuan pertama melalui Zoom. Pada titik itu, kedua pihak hanya saling mengenal satu sama lain. Kemudian Salah sedang berlibur di Mykonos, dan setelah itu pembicaraan berlanjut kembali via Zoom."

Sambutan di Istanbul dan Debut di Super Lig

Salah melakoni debutnya bersama Trabzonspor sebagai pemain pengganti dalam laga yang berakhir imbang 1-1 di markas Kasimpasa pada 15 Agustus.

Trabzonspor akhirnya menerbangkan Salah ke Turki untuk menjalani tes medis di Istanbul. Dogan menjelaskan bahwa keputusan menggelar tes medis di sana diambil untuk menunjukkan kepada pemain berusia 34 tahun tersebut gambaran sambutan luar biasa yang bakal ia terima di seluruh penjuru Turki, bukan hanya di Trabzon.

Ribuan suporter memadati bandara untuk menyambut kedatangan Salah, meskipun saat itu merupakan pertengahan hari kerja. Bintang baru Trabzonspor itu juga melakoni laga debutnya di Istanbul, masuk sebagai pemain pengganti di babak kedua saat timnya bermain imbang 1-1 melawan Kasimpasa pada laga pembuka musim baru pekan lalu. Ia dijadwalkan melakoni debut kandang pertamanya di Trabzon pada hari Minggu ini.

"Seluruh kota ini hidup untuk sepak bola," kata Dogan. "Ke mana pun Anda pergi, di setiap sudut kota, tempat ini selalu memberikan energi dan kebahagiaan itu kepada para pemain."

Berkat kehadiran Mohamed Salah, Presiden Trabzonspor tampaknya masih akan terus tersenyum lebar hingga waktu yang lama.

Sumber: BBC Sport